Hvad skal din minimum ROAS være for at tjene penge?
Beregning:
- Salgspris ekskl. moms = indkøbspris × avancefaktor
- Salgspris inkl. moms = salgspris ekskl. moms × 1,25
- Fragt ekskl. moms = fragt inkl. moms / 1,25
- Dækningsbidrag = salgspris ekskl. moms – indkøbspris – fragt ekskl. moms
- Break-even ROAS = salgspris inkl. moms / dækningsbidrag
Eksempel:
- Indkøbspris: 150
- Avancefaktor: 2,5 → salgspris ekskl. moms = 375
- Salgspris inkl. moms = 375 × 1,25 = 468,75
- Fragt (inkl. moms): 39 → fragt ekskl. moms = 39 / 1,25 = 31,20
- Dækningsbidrag = 375 – 150 – 31,20 = 193,80
- Minimum ROAS = 468,75 / 193,80 = 2,42
Definition – ROAS
ROAS står for Return on Ad Spend og er en metode til at måle effektiviteten af en reklamekampagne ved at beregne afkastet i forhold til omkostningerne.
Det bruges til at vurdere, hvor meget indtægter en virksomhed genererer for hver krone brugt på annoncering. ROAS beregnes ved at dividere omsætningen fra en kampagne med omkostningerne ved denne.
En positiv ROAS indikerer, at kampagnen er rentabel, mens en negativ ROAS viser, at omkostningerne overstiger indtægterne
ROAS-beregner
Se video for instruktion på hvordan du kan lave din beregning
Sådan finder du den rette ROAS for din webshop – og sikrer, at du rent faktisk tjener penge
Hvis du har en webshop og bruger penge på annoncering via Google Ads eller Facebook, har du sikkert allerede stiftet bekendtskab med begrebet ROAS (Return on Ad Spend). Men hvad skal din ROAS egentlig være, før du begynder at tjene penge? Det får du svaret på her – og du får et gratis værktøj, der gør det hele meget nemmere.
Et gratis beregningsværktøj til din ROAS
Jeg har lavet et simpelt og effektivt værktøj, som hjælper dig med at regne ud, hvad din minimum ROAS skal være, for at du enten går i nul – eller helst tjener penge.
Hvad skal du bruge for at beregne din ROAS?
For at bruge værktøjet skal du kende følgende tal fra din forretning:
- Indkøbspris – Hvad betaler du selv for varen hos din leverandør?
- Avancefaktor – Hvor meget ganger du op for at fastsætte din salgspris?
- Fragtomkostninger inkl. moms – Hvor meget koster det dig at sende varen?
Med disse oplysninger kan du hurtigt få beregnet den ROAS, du som minimum skal ramme for at tjene penge på dine annoncer.
Hvorfor moms er vigtig i ROAS-beregningen
Et af de typiske fejltrin, når man kigger på ROAS, er at overse, at Google Ads og Facebook Ads viser ROAS inklusiv moms. Dit dækningsbidrag er derimod uden moms – og derfor er det vigtigt at tage højde for det i beregningen, ellers får du et skævt billede af virkeligheden og risikerer at køre kampagner i minus.
Eksempel: Sådan fungerer det i praksis
Lad os tage et konkret eksempel:
- Du køber en vare for 150 kr.
- Du ganger op med en avancefaktor på 2,5 → din salgspris er nu 375 kr + moms
- Du betaler 39 kr i fragt inkl. moms.
Når du indtaster disse tal i værktøjet, får du at vide, at din minimum ROAS skal være 2,42, for at du går i nul. Alt over det er profit. Alt under det er underskud.
Hvis du eksempelvis kun ganger din indkøbspris med 1,1, viser beregningen, at du faktisk taber penge. Det er altså et tydeligt værktøj til at justere din forretningsmodel og dine kampagner.
Hvad hvis du vil regne ud fra din gennemsnitlige basket size?
Hvis du hellere vil tage udgangspunkt i den gennemsnitlige ordrestørrelse (basket size) i din webshop, kan du også bruge værktøjet. Det kræver bare en lille mellemregning:
- Træk fragt fra ordreværdien.
- Træk moms fra (brug fx 0,8 som faktor, hvis momsen er 25 %).
- Divider med din avancefaktor for at finde indkøbsprisen.
- Brug det tal i værktøjet sammen med fragt og avancefaktor.
Eksempel:
- En ordre er på 300 kr inkl. moms, heraf er 30 kr fragt → tilbage er 270 kr.
- Trækker vi moms fra: 270 x 0,8 = 216 kr ekskl. moms.
- Hvis avancefaktoren er 2,5, er indkøbsprisen = 216 / 2,5 = 86,40 kr.
Når disse tal indtastes i værktøjet, viser det, at minimum ROAS skal være 2,74, hvis du vil tjene penge på en gennemsnitlig ordre.