Her finder du en samlet guide til, hvordan du kan arbejde effektivt med online markedsføring og annoncering på Google – både via søgemaskineoptimering (SEO) og Google Ads. Guiden er særligt relevant for små og mellemstore virksomheder, der ønsker at få flere kunder gennem Google uden at spilde tid og penge på tiltag, der ikke virker.

Når potentielle kunder søger efter dine produkter eller ydelser, er Google ofte deres første stop. Derfor er det afgørende, at din virksomhed er synlig på de rette søgeord, på det rigtige tidspunkt og med det rigtige budskab. I denne guide gennemgår vi de vigtigste elementer i SEO og Google Ads, og hvordan du kan kombinere dem strategisk, så du får mest muligt ud af dit budget.

Hvad er forskellen på SEO og Google Ads?

SEO (Search Engine Optimization) handler om at optimere din hjemmeside, så den vises højt i de organiske søgeresultater på Google. Det er de resultater, der ikke er markeret som annoncer. Google Ads er derimod Googles egen annonceplatform, hvor du betaler for at få vist dine annoncer øverst eller nederst på siden, når brugerne søger på bestemte ord eller fraser.

Forskellen kan kort forklares sådan: Med SEO arbejder du for at fortjene din synlighed gennem godt indhold og teknisk optimering. Med Google Ads betaler du for eksponering, men konkurrerer stadig på kvalitet og relevans. Begge kanaler har deres styrker, og de fungerer bedst, når de bruges sammen strategisk.

SEO er ofte en løsning med langsigtet effekt. Det tager typisk noget tid at opnå gode placeringer, men til gengæld kan resultaterne være mere stabile, og klik fra organiske resultater koster dig ikke noget direkte. Google Ads kan derimod skabe hurtige resultater og målbar trafik næsten med det samme – men kræver løbende budget og optimering.

Fordele ved SEO

SEO kan betragtes som en investering i din digitale tilstedeværelse. God søgemaskineoptimering kan blandt andet give:

Øget synlighed på relevante søgeord
Mere kvalificeret trafik fra brugere, der aktivt efterspørger dine produkter eller services
Bedre brugeroplevelse på din hjemmeside, da teknisk SEO og indholdsoptimering ofte forbedrer hastighed og struktur
Styrket troværdighed og autoritet, fordi mange brugere har større tillid til organiske resultater end betalte annoncer

Arbejdet med SEO omfatter typisk analyse af søgeord, optimering af indhold og overskrifter, teknisk forbedring af hastighed og struktur samt opbygning af eksterne links (linkbuilding). Det er en kontinuerlig proces, hvor du løbende tilpasser og udbygger dit indhold, så det matcher brugernes behov og Googles retningslinjer.

Fordele ved Google Ads

Google Ads er et effektivt værktøj, når du vil have hurtig, målrettet synlighed, og når du vil kunne skrue op og ned for din indsats afhængigt af sæson, kampagner eller budget.

Med Google Ads får du blandt andet:

Mulighed for at være synlig på side 1 fra dag ét
Kontrol over, hvilke søgeord og målgrupper der udløser dine annoncer
Detaljeret måling af klik, konverteringer og omkostninger
Fleksibel budgetstyring, hvor du kan justere daglig budgetramme og budstrategi
Mulighed for remarketing, hvor du annoncerer til brugere, der allerede har besøgt din hjemmeside

Google Ads kræver dog løbende optimering for at fungere godt. Uden korrekt opsætning, relevante annoncer, skarpe landingssider og løbende justeringer risikerer du at betale for mange klik uden at få tilsvarende værdi igen. Derfor er både strategi og løbende analyse afgørende.

Sådan arbejder du strategisk med både SEO og Google Ads

Selvom SEO og Google Ads kan fungere hver for sig, opnår du de bedste resultater, når du tænker dem sammen. Ved at kombinere data og indsatser på tværs får du et mere præcist billede af, hvad dine kunder søger efter, hvad der skaber salg, og hvor du bør prioritere din tid og dine penge.

Et konkret eksempel er at bruge søgetermer fra Google Ads til at identificere nye søgeord, du bør målrette med SEO. Omvendt kan du bruge sider, der klarer sig særligt godt i organiske resultater, som landingssider for dine annoncer – fordi de allerede er relevante og har godt indhold.

Hvis du er i tvivl om, hvor du skal starte, kan en typisk tilgang være:

Opsætning af en grundlæggende Google Ads-kampagne på dine vigtigste søgeord, så du hurtigt kan tiltrække besøgende og indsamle data.
Parallelt arbejde med SEO på centrale sider (forside, servicesider, produktsider og evt. blogindhold), så du opbygger en langsigtet, organisk tilstedeværelse.
Løbende analyse af både betalte og organiske resultater, hvor du justerer indhold, annoncer, søgeord og budget.

På den måde sikrer du, at din virksomhed er synlig både på kort og langt sigt, og at de to kanaler understøtter hinanden snarere end at konkurrere.

Typiske fejl i arbejdet med Google-markedsføring

Mange virksomheder oplever, at deres indsats på Google ikke giver de ønskede resultater. Ofte skyldes det nogle få gennemgående fejl, som heldigvis kan rettes op på:

For brede eller irrelevante søgeord, der tiltrækker brugere, som ikke er i målgruppen.
Manglende fokus på konverteringer – for eksempel ingen kontaktformular, ingen tydelig call-to-action eller uklare næste skridt på siden.
Ingen løbende optimering – kampagner sættes op og får lov at køre uændret i måneder uden analyse og justering.
For lidt eller for dårligt indhold på hjemmesiden, så Google har svært ved at forstå, hvad siden handler om.
Overfokus på klikpriser i stedet for på den faktiske værdi pr. kunde eller henvendelse.

Ved at undgå disse faldgruber og i stedet arbejde systematisk med både indhold, teknik og annonceopsætning kan du typisk forbedre både synlighed, klikrate og konverteringsrate markant.

Sådan vælger du de rigtige søgeord

Et solidt søgeordsgrundlag er nøglen til succes på både SEO og Google Ads. Det handler ikke kun om at finde de ord, der har flest søgninger, men i lige så høj grad om at forstå søgeintentionen bag ordene. Spørg dig selv: Hvad forsøger brugeren at opnå, når vedkommende søger på netop dette ord?

Søgeord kan overordnet opdeles i tre typer:

Informationssøgende søgeord – hvor brugeren vil vide mere om et emne, fx “hvad er SEO” eller “hvordan fungerer Google Ads”.
Kommercielle søgeord – hvor brugeren undersøger muligheder, fx “bedste SEO bureau” eller “sammenlign Google Ads priser”.
Købsklare søgeord – hvor brugeren er tæt på at tage en beslutning, fx “SEO bureau København pris” eller “Google Ads hjælp til webshop”.

En effektiv strategi kombinerer typisk alle tre typer, men med forskelligt fokus afhængigt af målet. Informationssøgende søgeord egner sig godt til blogindlæg, guides og vidensartikler, mens købsklare søgeord passer til kampagnesider, produktsider eller formularsider, hvor målet er at få kontakt eller salg.

Indhold og landingssider, der konverterer

Uanset om trafikken kommer fra SEO eller Google Ads, er det afgørende, at dine landingssider er optimeret til at skabe handling – ikke kun besøg. En god landingsside bør:

Have en tydelig og præcis overskrift, der matcher det søgeord eller den annonce, der førte brugeren derhen.
Forklare kort og klart, hvad du tilbyder, og hvilken værdi kunden får.
Have en stærk call-to-action, fx “Kontakt os”, “Få et tilbud” eller “Book en samtale”.
Vise troværdighedselementer som anmeldelser, cases, certificeringer eller kundereferencer.
Være hurtig at indlæse og velfungerende på både mobil, tablet og computer.

Hvis du arbejder seriøst med Google-tilstedeværelse, bør du løbende teste og forbedre dine landingssider. Små ændringer i tekst, struktur, farver eller formularer kan have stor betydning for, hvor mange besøgende der bliver til reelle henvendelser.

Måling og analyse: Brug data til at træffe bedre beslutninger

En af de største fordele ved online markedsføring er, at næsten alt kan måles. Ved at opsætte sporing – for eksempel via Google Analytics og Google Tag Manager – kan du få indsigt i:

Hvor dine besøgende kommer fra (organiske resultater, annoncer, sociale medier, direkte mv.)
Hvilke sider der klarer sig bedst i forhold til trafik, tid på siden og konverteringer
Hvilke søgeord og annoncer der giver flest henvendelser eller salg
Hvordan brugerne bevæger sig rundt på din hjemmeside

Denne viden gør det muligt at optimere målrettet. I stedet for at gætte på, hvad der virker, kan du træffe beslutninger baseret på faktiske tal. Det kan eksempelvis være at øge budgettet på de mest rentable kampagner, forbedre sider med høj trafik men lav konvertering eller omstrukturere indhold, som ikke performerer.

Hvornår bør du få professionel hjælp?

Det er muligt selv at komme langt med både SEO og Google Ads, især hvis du har tid til at sætte dig ind i værktøjer og principper. Men mange virksomheder oplever, at det hurtigt bliver tidskrævende at vedligeholde og udvikle indsatsen, samtidig med at de skal passe den daglige drift.

I sådanne tilfælde kan det være en fordel at samarbejde med specialister, der arbejder med SEO og Google Ads til daglig. Fordelene kan blandt andet være:

Hurtigere resultater, fordi de undgår typiske begynderfejl
Adgang til erfaring og best practice på tværs af brancher
Mere struktureret rapportering og opfølgning
Løbende sparring om strategi, budget og prioritering

Uanset om du vælger selv at stå for indsatsen eller at få hjælp udefra, er det vigtigste, at du arbejder målrettet, systematisk og med udgangspunkt i dine overordnede forretningsmål.

Opsummering: Sådan bliver du mere synlig på Google

For at skabe stærke resultater på Google bør du:

Kombinere SEO og Google Ads, så du både får hurtige og langsigtede resultater.
Arbejde strategisk med søgeord, så du tiltrækker de rigtige besøgende.
Sikre, at dine landingssider er relevante, overbevisende og lette at handle ud fra.
Måle på resultaterne og løbende justere ud fra data – ikke mavefornemmelser.
Sørge for, at både teknik, indhold og brugeroplevelse spiller sammen.

Når du tager disse elementer alvorligt og arbejder struktureret med dem over tid, vil din virksomhed typisk opleve mere kvalificeret trafik, flere henvendelser og en stærkere digital tilstedeværelse på Google.

Guide til markedsføring på Google: SEO og Google Ads