Som online marketingekspert ved du, hvor vigtig leadkvalitet er for din forretning. Google Ads’ Performance Max (PMax) kan levere imponerende mængder leads – men desværre ofte dem med lav værdi. Hvis du lader den automatiserede algoritme køre uden styring, optimerer den mod de billigste, mindst værdifulde “konverteringer” og fylder dit CRM med ubrugelige kontakter.
I denne guide får du konkrete taktikker til at styre Performance Max i den ønskede retning, løfte kvaliteten af dine leads og sikre, at dine investeringer rent faktisk bidrager til pipeline og omsætning. Du får også indblik i, hvilke indsatsområder der ikke flytter nålen, samt de subtile forskelle mellem Google og Microsoft (Bing) PMax‐kampagner.
1. Sådan forbedrer du leadkvaliteten i Performance Max
Disse fem levers er mest effektive, når du vil skære i antallet af lavkvalitets‐leads:
1.1. Brug konverteringsmål, der afspejler reel værdi
- Gå fra simple “formular‐send” til offline‐sporede mål som:
- Closed‐won salg i CRM (f.eks. HubSpot, Salesforce)
- Oprettede salgs-muligheder (opportunities)
- Sales‐qualified leads (SQL), hvis datamængden kræver flere konverteringer
- Forudsætning: Korrekt opsætning af offline konverteringssporing og en ren, struktureret CRM‐database. Undgå PMax‐leadgen, før dine data er i orden.
1.2. Anvend high‐value lister som publikums‐signaler
- Upload lister baseret på værdifuld handling – fx brugere der har booket et møde – i stedet for at inkludere alle tidligere formular‐submittere.
- Det hjælper algoritmen med at finde brugere, der ligner dine mest værdifulde kunder.
1.3. Hold fokus på de rigtige målgrupper
- Ekskludér irrelevante segmenter (fx studerende, freelancere eller branchegrupper, der aldrig køber).
- Brug Customer Match‐lister til at udvide til lignende (lookalike) audiences.
1.4. Justér kampagneindstillinger skarpt
- Brand‐eksklusioner: Sørg for, at PMax ikke kannibaliserer dit eget brand-trafik.
- Geografiske restriktioner: Kør kun i de regioner, hvor du ved, at leads konverterer til kunder.
- Tidsplan: Undgå tidspunkter (f.eks. tidlig morgen) med historisk lav lead‐kvalitet.
- Negativ søgeords‐og placements‐styring: Vær aggressiv med eksklusioner for at holde spam og irrelevante impressions ude.
- Sitelinks til dybe sider: Send brugere til sider med detaljerede formularer, ikke generiske kontaktsider.
1.5. Skærp dine formularer
- Anti‐bot: Implementér Google reCAPTCHA eller honeypot‐felter for at blokere automatiserede “konverteringer”.
- Feltvalidering:
- Bloker engangsdomaener (disposable emails)
- Bloker gratis mail‐udbydere (freemails)
- Disqualificerende spørgsmål: Indsæt felter der afdækker kvaliteten af leadet, fx:
- “Hvordan hørte du om os?”
- “Har I et budget til løsningen?”
- “Hvor mange ansatte har I i organisationen?”
Dig dybere: Overvej også at teste Performance Max‐optimeringstips for 2026, som blandt andet omfatter bedre kanal‐rapportering og placements‐eksklusioner.
2. Taktikker der ikke flytter nålen
Nogle “klassiske” optimeringsgreb har minimal effekt på lead‐kvaliteten i PMax. Prioriter derfor ikke:
- Skift mellem budstrategier (maksimer konverteringer vs. tCPA) – det hjælper kun marginelt.
- Tilføjelse af flere annoncematerialer (assets).
- Øget budget – flere penge giver ikke bedre leads, kun flere.
- At kontakte Googles support for hurtige fixes – løsningen ligger hos dig, ikke hos dem.
3. Google vs. Bing: Subtile forskelle i PMax‐tilgang
Når du sammenligner Google Ads’ Performance Max med Microsoft Ads’ Performance Max, er der forskelle i netværkets omfang:
- Google PMax: Inkluderer Search, Display, YouTube, Discover og Gmail – massivt display-og videoinventar, som kan tiltrække spam, hvis du ikke ekskluderer.
- Bing PMax: Dækker primært Bing Search, syndicated search og Microsoft Audience Network (Outlook, MSN, display). Mindre videoinventar = lavere spam‐risiko.
Dog: Vi har ikke set markant forskel i lead‐kvalitet mellem de to platforme. Det er stadig helt afgørende at anvende de samme guardrails.
4. Performance Max kræver kontrol – ikke så meget blind tillid
- PMax virker ikke “plug & play” til kvalificerede B2B-leads.
- Uden klare guardrails jagter algoritmen de billigste, mest letkøbte konverteringer – ofte med ringe ROI.
- Brug de nye Google‐værktøjer: kanal‐rapportering på kontoniveau, flere muligheder for placements‐eksklusion og kampagneniveau negative søgeord.
- Test og eksperimentér løbende: Hver virksomhed har unikke værdipunkter, som algoritmen skal “lære”.
5. Kom i gang med et efter‐check af dine tidligere PMax‐kampagner
Hvis du tidligere har kørt PMax til leadgen og droppet kampagnerne pga. lav ROI, så stil dig selv disse spørgsmål:
- Implementerede vi højkvalitets‐konverteringsmål?
- Var vores publikums‐signaler tilstrækkeligt raffinerede?
- Havde vi skarpe eksklusioner (geografi, tid, tilbud, placements)?
- Var vores formularer beskyttet mod bots og spam‐domæner?
Måske har du slet ikke prøvet alle ovenstående taktikker. Invester et par timer i at lægge guardrails – og se så, hvordan leadkvaliteten forbedres markant. Det kan gøre Performance Max til en værdifuld kilde til egnede, kvalificerede leads, der rent faktisk konverterer til kunder og omsætning.
Konklusion
Performance Max‐kampagner er langt fra “brudt”, men uden de rette styringsmekanismer risikerer du et CRM fyldt med ubrugelige kontakter. Med de fem kerne-taktikker: bedre konverteringsmål, high‐value publikumssignaler, målrettet publikumshåndtering, skarpe kampagneindstillinger og robuste formularer, kan du styre algoritmen til at levere leads af høj kvalitet. Undgå de taktikker, der ikke flytter nålen, og udnyt forskellene mellem Google og Bing efter behov.
God fornøjelse med at optimere dine PMax‐kampagner hos Morningshow.dk – og husk: Den største gevinst ligger i konstant test, justering og styring af dine guardrails.