Fra regneark til AI: Den A–Z-strategi, der gav t-shirt.dk +132 % på Black Friday
Introduktion
For nylig holdt jeg en livestream, hvor jeg delte de vigtigste værktøjer og strategier, jeg har brugt til at vækste min non-brand webshop t-shirt.dk gennem de sidste tre år. Trods tekniske udfordringer på YouTube måtte jeg rykke udsendelsen over på Facebook Live, men jeg fik heldigvis samlet et engageret publikum.
Formålet med denne artikel er at samle de vigtigste take-aways fra livestreamen, så du kan implementere dem skridt for skridt på din egen e-commerce-virksomhed. Case-eksemplet t-shirt.dk sælger basis-tøj til enhver garderobe uden store brandinvesteringer. Resultatet er stabil vækst, stigende dækningsbidrag og højere ROI på annoncering. Følg med herunder, når jeg gennemgår alt fra daglig økonomistyring til AI-dreven SEO og influencer-boost.
Grundlaget: Daglig økonomistyring med regneark
Uden løbende kost-nyt-analyse mister du hurtigt overblikket i en webshop. Jeg har derfor et simpelt, dagligt dashboard i Google Sheets, hvor jeg logger:
– Omsætning (ekskl. moms)
– Varer & fragtforbrug
– Markedsføringsomkostninger (Google Ads, Facebook/Instagram, Pinterest m.fl.)
– DB1 (dækningsbidrag) og CPO (Cost Per Order)
Hver morgen bruger jeg to minutter på at opdatere tallene. Herefter kan jeg på få sekunder aflæse:
– Samlet omsætning vs. budget
– Nettoindtjening (omsætning minus vareforbrug)
– Gennemsnitlig ordreværdi (AOV)
– ROI på de enkelte annoncekanaler
Den daglige log gør det nemt straks at spotte afvigelser: en pludselig stigning i CPO på Facebook, et fald i AOV eller en for høj fragtomsætning. På den måde kan jeg hurtigt justere budgetterne, optimere kampagner eller genforhandle shippingaftaler.
Ejer dit eget medie: Email-marketing fra dag 1
Email er stadig den kanal med højeste ROI i e-handel. Hos t-shirt.dk startede vi email-indsamling, så snart webshoppen gik live. Nøglen er at segmentere kundedata og opsætte automatiske flows:
1. Velkomstflow:
– Sendes til nye abonnenter
– Indeholder en 5 % rabatkode, præsentation af bestsellers og anbefalinger
2. Browser-reminder:
– Trigger når en besøger har set produkter uden at købe
– Reminder + produktbillede og social proof
3. Tabt kurv (cart abandonment):
– To emails inden for 24 timer
– Første mail med venlig påmindelse, anden med ekstra incitament (f.eks. fri fragt)
Resultaterne taler for sig selv: på én måned steg omsætningen fra emailkanalen med 13 %. Samtidig ser vi en åbenrate på 40–45 % og klikrate på 12–15 % i flows, der kører fuldautomatiseret. Det giver et løbende salgspres uden ekstra manuel indsats.
Automatiseret Google Shopping med Product Hero
Manuel kampagnestyring i Google Ads er tids- og ressourcekrævende. I stedet bruger vi Product Hero, der fungerer som en “prissammenligningstjeneste” og optimerer vores Shopping-feeds automatiskt. Nøglen er Hero-matricen, som opdeler produkterne i fire segmenter:
– Zombies: Nye eller ukendte produkter med lav volumen
– Sidekicks: Stabile varer med pæne marginer
– Heroes: Top-sælgende produkter, som driver størstedelen af omsætningen
– Villains: Højt klikantal men lav konverteringsrate (kræver enten optimering eller pausing)
Vi fordeler budgettet per segment – fx 60 % på Heroes, 25 % på Sidekicks, 10 % på Zombies og 5 % buffer. Den automatiske budgetfordeling tvinger Google til at eksponere hele sortimentet og beskytter mod “silo-tænkning”. Resultatet er +20 % flere eksponeringer og en samlet stigning i ROAS på 18 %.
SEO-boost med AI: seo.ai
Traditionel SEO tager måneder med manuelle analyser, tekstforfatning og linkbuilding. Med en AI-platform som seo.ai kan vi accelerere processen:
1. Identificer top-50 produkter ud fra salg, margin og søgevolumen
2. Generér søgeordsoptimerede produkttekster og landingssider med AI
3. Lav løbende content-refresh af eksisterende artikler og blogindlæg
Implementeringen kræver, at du integrerer dine søgeordsdata, produktfeeds og konkurrentindsigt i platformen. På t-shirt.dk har vi øget vores organiske trafik med 70 % på et år ved at følge denne fremgangsmåde. Fordelen er, at vi kan skalere tekstproduktionen uden at hyre eksterne copywriters og samtidigt sikre ensartet tone of voice og teknisk SEO-kvalitet.
Social media på autopilot: Blaze AI
At levere nyt grafisk indhold dagligt til Facebook, Instagram, TikTok og X er en stor opgave. Blaze AI løser udfordringen ved at:
– Du uploader brand guidelines, logoer og billedmateriale
– Du definerer tone, USP’er og konkurrenter/positionering
– Platformen leverer 5 daglige posts (tekst + billede eller video)
Hvert opslag kan tilpasses målgruppe-segmenter, og Blaze AI “lærer” løbende, hvilke formater og budskaber der skaber mest engagement. På t-shirt.dk har vi halveret vores content-produktionstid og samtidig oplevet en stigning i engagement på 25 % og kliks til webshoppen på 15 %.
Affiliate-power: Partnerads (no cure no pay)
Affiliate marketing er en ydmyg, men effektiv kanal: Du betaler kun på performance-basis. Sådan fungerer det hos t-shirt.dk:
– Vi lagerfører kampagner med en procentuel provision (fx 12 %)
– Medier som blogs, coupon-sites og cashback-platforme promoverer vores produkter mod betaling pr. salg
Fordelene er åbenlyse: intet salg, ingen omkostning; salg skaleres uden ekstra intern ressourcer. Vi tilbyder 10 % til mediet og 2 % til affiliate-netværket. Kampagnerne drives af performance-reports og automatiske payouts. Affiliate-kanalen står nu for 8 % af vores samlede onlineomsætning – og vi ser stadig uudnyttede muligheder i at onboarde flere niche-medier.
Influencer-boost: Burst
For at styrke brand-omtale og generere user-generated content (UGC) benytter vi Burst:
1. Medlemskab (~1.000 kr./md.) med adgang til influencer-netværket
2. Kampagne-købspris pr. influencer (ca. 2.500 kr.)
3. 8–10 mikro- og makro-influencers laver videoer, reels, stories og fotos
4. Vi får rettigheder til at genbruge indholdet i Meta-ads, TikTok Ads og på YouTube
Effekten er tredelt: øget social proof, stærkere brand mentions (hvilket også gavner vores AI-drevne SEO), og ekstra salg på kort sigt. Samtidig bygger vi et arkiv af rejst UGC-materiale, som vi kan anvende i paid social-kampagner med høj troværdighed.
Programmatisk blogstrategi: Make + AI
At holde hundredevis af blogindlæg opdateret med friske fakta og interne links er umuligt manuelt. Derfor har vi sat et workflow op med Make (tidligere Integromat) og ChatGPT:
1. Make trigger en prompt til ChatGPT om at generere nye blog-“blocks” inden for et givent emne, tone og søgeordsfokus
2. Det færdige udkast publiceres automatisk i WordPress/Shopify via API
3. Hver post indeholder intern linkbuilding: link til relevant kategori og til forrige post i serien
4. Én gang årligt re-opdateres indholdet med nye data, billedmateriale og søgeord, før det re-publiceres som nyt
Fordelen er kontinuerligt friskt og optimeret content uden manuelt opslagsarbejde. Vi måler både engagement, tid på siden og rank-stigninger – og ser en gennemsnitlig stigning på 30 % i organisk trafik til opdaterede sider.
Opsummering & næste skridt
Den røde tråd i min vækststrategi for t-shirt.dk er:
1. Skab økonomisk overblik med daglig regneark-styring
2. Ej dit eget publikum via email-marketing fra dag 1
3. Automatiser dine annoncer med Product Hero og Blaze AI
4. Dyrk organisk trafik gennem SEO.ai og programmatisk blogstrategi
5. Udvid dit salg med affiliate og influencers
Resultatet? En samlet omsætningsstigning på +132 % på Black Friday i forhold til sidste år og en betydelig forbedring af dækningsbidrag og ROI på annoncering. Nu er det din tur:
– Gå i gang med regnearket i dag
– Opsæt dine email-flows ASAP
– Book en gratis gennemgang af dine Google- og Facebook-opsætninger
Tak fordi du læste med – go forth and scale! 🚀