1. Introduktion
Kender du EFU-modellen? Den hed tidligere EFO-modellen og blev ofte brugt i salg og produktark. I dag virker den endnu bedre online – bare omvendt. Når vi scroller og skimmer, vinder det indhold, der lynhurtigt fortæller, hvad vi får ud af at læse videre. Derfor skal udbyttet stå først, ikke sidst. Teaser: En simpel omstrukturering af din tekst kan løfte konverteringen markant, fordi du rammer læserens vigtigste spørgsmål med det samme: Hvad får jeg ud af det?
2. Case: Oversættelsessoftware med “for mange funktioner”
Baggrund: En kompleks SaaS-løsning til juridiske oversættelser, målrettet advokater og in-house legal teams.
Problemet på landingssiden:
– Lang liste af tekniske egenskaber (tabeller, databaser, AI-features, integrationsmuligheder)
– Næsten intet fokus på, hvad brugeren får ud af det
Resultat: Besøgende når aldrig til kernen. De hopper af, før de forstår svaret på: “Hvad får JEG ud af det?”
3. Hvad er EFU-modellen?
EFU = Udbytte, Fordele, Egenskaber.
Modellen er udviklet fra den gamle EFO-tilgang (Egenskaber → Fordele → Udbytte). Online fungerer det bedre at vende rækkefølgen om: Start med Udbyttet for at fange opmærksomheden, underbyg med Fordele, og slut af med Egenskaber for de nysgerrige og teknisk interesserede.
4. Trin 1: Udbytte (det vigtigste for læseren)
Definition: Hvilket problem løser din løsning – og hvad betyder det konkret i læserens hverdag?
Kommunikationsregel: Svar først på “Hvad får jeg ud af at bruge dit produkt/service?”
Eksempler:
– Uldstrømper → Undgå kolde tæer.
– Jura-oversættelser → Fuld juridisk sikkerhed uden ekstra korrekturlæsning.
5. Trin 2: Fordele (der underbygger udbyttet)
Definition: Hvad gør dit produkt bedre end alternativer – og hvorfor er det nemmere/hurtigere/sikrere?
Eksempler:
– Uldstrømper: Kan maskinvaskes, tørrer hurtigt, lang holdbarhed.
– Software: Konsistente oversættelser, egen terminologidatabase, minimalt manuelt prompt-arbejde.
6. Trin 3: Egenskaber (teknikken – til sidst)
Definition: De konkrete specifikationer og funktioner, som beviser påstandene.
Eksempler:
– Uldstrømper: 80 % ny uld + 20 % bomuld.
– Oversættelsessoftware: Tabelbaseret database, brugergenereret terminologi, import/eksport af .csv.
7. Sådan anvender du EFU i din onlinekommunikation
– Identificér dit kerneudbytte: Hvilket primært problem løser du? Sæt dig i kundens sted.
– Vælg 2–3 stærke fordele, der direkte underbygger udbyttet.
– Angiv de vigtigste tekniske egenskaber nederst til dem, der vil i dybden.
– Test og justér: A/B-test overskrifter, underoverskrifter og rækkefølgen på afsnit.
8. Eksempel: Omstrukturering af en landingsside
Før:
– 500 ord om tabeller, databaseteknik og avancerede features.
– Overskrifter centreret om produktark-sprog: “AI-accelereret terminology engine v2.3”.
– Udbyttet nævnes først i sidste afsnit.
Efter med EFU:
1) Overskrift (Udbytte): “Altid juridisk korrekte oversættelser – uden ekstra arbejde.”
2) Underoverskrift (Fordel): “Opbyg din egen terminologidatabase på få klik og hold jeres sprog konsekvent på tværs af sager.”
3) Egenskaber nederst: “Tabelbaseret database, import/eksport af .csv, 99,9 % oppetid, SSO-integration, audit logs.”
Bonus: Tilføj en kort “Sådan virker det”-sektion lige under fordelene, der forbinder udbytte og egenskaber med en 1-2-3 forklaring. Det reducerer friktion og øger troværdigheden.
9. Konklusion og call-to-action
Når du kommunikerer online, vinder du opmærksomheden ved at starte med udbyttet, understøtte med konkrete fordele og først derefter dokumentere med egenskaber. Den rækkefølge matcher, hvordan vi læser, beslutter og klikker.
Gør det nu:
– Gennemgå din vigtigste landingsside og omskriv den i EFU-rækkefølge.
– A/B-test en ny overskrift, der siger udbyttet i én sætning.
– Skær 30 % tekniksnak fra toppen og flyt den ned som egenskaber.
Vil du flere tips, så besøg vores youtube kanal: https://www.youtube.com/@the-morning-show
Download også vores tjekliste: “EFU-optimering på 5 minutter”, og brug den som slutkontrol, før du udgiver.
10. Yderligere ressourcer
– Video om EFU-modellen: Hvorfor rækkefølgen betyder alt i digital kommunikation.
– Skabelon til EFU-struktur (PDF): Fra udbytte til egenskaber på én side.
– Relaterede blogindlæg:
– De 3 mest undervurderede salgsteknikker online
– Hvordan du skriver overskrifter, der konverterer
God fornøjelse med at afprøve EFU-modellen – og se, hvordan dine konverteringer stiger!