Meta har gjort det markant nemmere at køre produktannoncering på Facebook og Instagram, men “nemmere” er ikke det samme som “bedre” i alle situationer. Advantage+ Shopping (ofte forkortet ASC) kan være en effektiv motor til vækst i en webshop, især når du har et bredt produktkatalog og nok data til at give algoritmen noget at arbejde med. Men den kan også æde budget, hvis du forventer kirurgisk kontrol over målgrupper, eller hvis din tracking og din konto-historik er tynd.

Hos The Morning Show møder vi ofte webshops, der enten har slået Advantage+ til for tidligt, eller som aldrig tør teste den, selv om deres setup faktisk passer rigtig godt til formatet. Pointen er ikke at vælge “AI eller manuel” som en religion. Pointen er at vælge det, der giver mest salg per krone, og at teste det på en måde, hvor du kan stole på tallene.

Hvad Advantage+ Shopping reelt gør (og hvad den ikke gør)

Advantage+ Shopping er Metas mere automatiserede måde at køre katalog- og konverteringskampagner på. Du giver Meta et mål (typisk køb), et budget, nogle kreative assets og adgang til dit produktfeed. Resten håndteres i høj grad af algoritmen: målretning, placeringer, kombinationer af annoncer og fordeling mellem prospektering og retargeting.

Det er netop her, mange enten bliver positivt overraskede eller frustrerede. Du får ofte en hurtigere vej til “noget der virker”, men du mister gennemsigtighed. Hvis du er vant til at styre ad sets med snævre interesse-segmenter, separate lookalikes og hårde eksklusioner, kan Advantage+ føles som en black box.

En vigtig detalje: Advantage+ Shopping er primært konverteringsdrevet. Den kan godt skabe ny efterspørgsel, men dens styrke ligger typisk i at finde folk, der allerede ligner købere, også uden at du fortæller den præcis hvem.

Minimumskrav: det der skal være på plads før du trykker “publicér”

Du kan godt køre Advantage+ med et halvt setup, men du betaler næsten altid for det i form af ustabile resultater, høje omkostninger eller misvisende ROAS. Automatisering bliver først en fordel, når signalerne er nogenlunde rene.

Her er et praktisk bundniveau, som gør testen mere fair.

Pixel + Conversions API (gerne server-side)
Stabilt produktfeed med korrekte priser, lagerstatus og varianter
Klare events og prioritering (Purchase, Initiate Checkout, Add to Cart)
Nok konverteringer til at “træne” (helst løbende, ikke kun i peaks)
Kreativer, der kan bære skala (video, UGC, produktbilleder, tilbud)

Hvis du kører Shopify eller WooCommerce, handler det ofte om at få styr på feed, events og kvaliteten af de data, der sendes tilbage til Meta. Vi ser tit, at små tracking-forbedringer giver mere stabile kampagner på tværs af både Meta og Google, fordi budgivningen får bedre input.

Hvor Advantage+ Shopping typisk giver mening

Når Advantage+ fungerer, føles det næsten kedeligt: du samler mere omsætning op med mindre manuelt arbejde. Det sker især i e-commerce med brede kataloger og relativt mange potentielle købere.

Der er nogle mønstre, der går igen:

Bredt katalog, mange “impulse buys”: Mode, beauty, bolig, accessoires, elektronik og lignende, hvor Meta kan matche produkt til person uden at du definerer segmenterne.
Prospektering i skala: Når du vil ud over dine vante audiences og stadig holde CPA nede.
Højsæson og udsalg: Når du hurtigt skal bruge mere budget uden at opfinde 12 nye ad sets og regler.
Teams med begrænset tid: Når opsætning og drift skal være enkel, og fokus hellere skal ligge på kreative og tilbud.

I branchen ser man ofte forbedringer i CPA og ROAS i forhold til helt manuelle setups, især når kontoen allerede har data og regelmæssige køb. Meta selv kommunikerer også typisk bedre effektivitet i deres tests, men det ændrer ikke på, at resultaterne i praksis afhænger af konto, tracking og kreativ kvalitet.

Budget og volumen: derfor kan små budgets få det til at se “tilfældigt” ud

Advantage+ lever af volumen. Algoritmen skal prøve ting af og lære hurtigt, og det kræver hændelser. Mange oplever, at kampagnen skifter humør fra dag til dag, når budgettet er lavt, eller når der kun kommer få køb.

Som tommelfingerregel hører man ofte anbefalinger om mindst ca. 500 til 1.000 kr. i dagligt spend for at få en mere stabil læring. Det er ikke en garanti, og nogle shops kan få fine resultater lavere, men du skal være realistisk: Hvis du kun kan bruge 150 kr. om dagen, kan en mere styret manuel opsætning ofte være lettere at få til at performe.

Det handler også om markedets størrelse. En landsdækkende B2C-webshop har et langt større “legefelt” end en hyperlokal forretning eller en meget smal niche.

Hvornår du ikke bør bruge Advantage+ (eller kun som en del af en hybrid)

Der er scenarier, hvor Advantage+ enten bliver dyr, upræcis eller bare svær at styre, hvis du har krav til hvem der må se hvad.

De typiske faresignaler er:

Snæver målgruppe: B2B, jobtitler, meget specifikke brancher, lokale radius-mål.
Lav datahistorik: Ny annoncekonto, få køb, store udsving i konverteringer.
Behov for hårde eksklusioner: Når du absolut ikke vil vise til eksisterende kunder, medarbejdere, bestemte regioner eller bestemte kundetyper.
Kraftig pris- og produktlogik: Når du skal styre prioritering mellem produktkategorier meget stramt, fx høj margin først.
Kreativ risiko: Hvis du kun har 1-2 annoncer, der allerede er slidte, kan Advantage+ brænde dem af hurtigt.

Den klassiske fælde er, at kampagnen “finder de letteste køb”. Det kan være superfint, hvis målet er effektiv omsætning her og nu. Det kan være skidt, hvis målet er at vinde nye kunder, og en stor del af spend ender på folk, der allerede kender dig.

Advantage+ vs. manuel vs. hybrid: en hurtig sammenligning

En hybrid model er ofte det mest robuste: lad Advantage+ stå for bred skalering, men behold manuelle kampagner til de steder, hvor du vil styre budskaber og segmenter hårdere.

Opsætning	Styrker	Svagheder	Passer bedst til
Advantage+ Shopping	Hurtig opsætning, kan skalere bredt, udnytter katalog og signaler effektivt	Mindre kontrol, mindre gennemsigtighed, kan prioritere “lette” konverteringer	B2C-webshops med bredt katalog og stabile køb
Manuel (Sales/Katalog)	Mere kontrol over segmenter, budgetter og teststruktur	Mere drift, flere beslutninger, langsommere at skalere	Nicher, lokalt, B2B, eller når du vil styre kategorier hårdt
Hybrid	Balancerer skala og kontrol	Kræver plan for attribution og overlap	De fleste webshops over et vist spend-niveau

En testplan der giver dig et ærligt svar på 14 til 30 dage

Du får sjældent sandheden om Advantage+ på 72 timer. Den kan have en læringsperiode, og dine kreative skal nå at få nok visninger til at blive vurderet ordentligt. Samtidig må testen ikke være så lang, at du brænder en hel måned uden at kunne lære noget.

Her er en enkel måde at teste på, uden at gøre det unødigt avanceret:

Definér succeskriteriet: CPA, ROAS, bruttoavance-ROAS, eller nye kunder. Vælg én primær KPI.
Hold resten stabilt: Samme tilbud, samme landingspages, samme tracking, så du tester kampagnetypen og ikke alt muligt andet.
Kør parallel test mod dit nuværende setup: Samme periode, nogenlunde samme budgetniveau, så sæson og efterspørgsel er sammenlignelig.
Planlæg kreativ rotation: Nye varianter hver 7 til 14 dage, ellers risikerer du træthed og faldende kvalitet.
Evaluer på kvalitet, ikke kun billige køb: Kig på AOV, nye vs. tilbagevendende, og om indkøbene giver mening for din forretning.

Hvis du arbejder seriøst med e-mail marketing og flows (fx i Klaviyo), så mål også på eftereffekt: flere tilmeldinger, bedre genkøb og højere CLV. Det er ofte her, en stærk top-of-funnel på Meta betaler sig, selv om det ikke altid ses i 7-dages klik-ROAS.

De vigtigste indstillinger, der afgør om du mister kontrol

Mange oplever “kontroltab”, fordi de forventer at kunne styre Advantage+ som et almindeligt kampagnesæt. Det kan du ikke. Til gengæld kan du ofte styre de vigtigste rammer, hvis du tænker i guardrails i stedet for mikrostyring.

Det er typisk her, du får mest effekt for mindst arbejde:

Kundedeling og signaler: Send gode events tilbage, og vær sikker på at værdier, valuta og event-match er korrekte.
Kreativ struktur: Sørg for variation i vinkler (problem, social proof, før/efter, produktfordel), ikke kun variation i farver.
Produktgruppering: Overvej om feedet skal have labels, så du kan lave prioritering, hvis du ender i en hybrid.
Eksisterende kunder: Beslut om du vil acceptere at noget spend går til eksisterende kunder, eller om du skal holde dem ude via separate retargeting-setup og tydelig måling.

Hvis du ikke kan tåle at betale for genkøb, så skal du være ekstra skarp på din test. En kampagne kan godt se flot ud på ROAS og samtidig give lavt løft i nye kunder.

Kreativ udmattelse: når “det virker” og så stopper det igen

Advantage+ kan være aggressiv med at presse spend over på de annoncer og målgrupper, der konverterer hurtigst. Det er godt for effektivitet på kort sigt. Det kan være skidt for holdbarhed.

Du ser det typisk som:

Stigende frekvens
Faldende CTR
Flere billige placeringer uden samme købsrate
ROAS, der falder lidt hver uge, selv om du ikke ændrer noget

Det er ikke et tegn på, at Advantage+ er “dårlig”. Det er ofte et tegn på, at du skal fodre den med nye kreative vinkler og holde øje med, om den er ved at løbe tør for frisk publikum.

Hvilke tal du skal kigge på (og hvilke du skal tage med et gran salt)

Når du vurderer Advantage+, er det fristende kun at kigge på ROAS i Ads Manager. Den er relevant, men den er ikke altid sandheden om, hvad der faktisk flytter forretningen.

En mere brugbar scorecard-tilgang er:

Køb og CPA i Meta: giver kampagnen dig stabile køb til en pris, du kan leve med?
Bruttoavance pr. ordre: sælger du de rigtige produkter, eller bare de letteste?
Ny kunde-andel: hvis vækst er målet, skal du følge nye kunder tæt.
MER/Blended ROAS (samlet marketingeffektivitet): hvad sker der med omsætning i forhold til samlet annonceforbrug på tværs af kanaler?
Tracking-kvalitet: hvis du ændrer tracking (fx server-side), så forvent at tallene flytter sig, også uden at performance reelt ændrer sig.

The Morning Show arbejder ofte med netop den vinkel i praksis: få datagrundlaget så stabilt, at algoritmerne kan træffe bedre valg, og mål derefter på forretnings-KPI’er, ikke kun platformstal. Det gør det også lettere at afgøre, om Advantage+ skaber ny vækst eller bare tager æren for salg, der ville være kommet alligevel.

Et realistisk næste skridt, hvis du er i tvivl

Hvis du sidder med en Shopify- eller WooCommerce-shop med et ordentligt produktkatalog og en stabil strøm af køb, er Advantage+ Shopping typisk værd at teste kontrolleret. Hvis du er meget niche, meget lokal, eller hvis du har behov for hårde segmenter, så start manuelt og brug eventuelt Advantage+ som supplement, når du kan give den volume.

Det praktiske greb er ofte: få tracking og feed i orden, lav en stram testperiode, og beslut på forhånd hvad der skal til, før du skalerer op eller slukker igen.

Meta Advantage+ Shopping: Når skal du bruge det – og hvornår ikke?