Produktbeskrivelser er ofte det mest undervurderede sted at hente både organisk trafik og flere køb. Mange webshops har gode billeder og en fin pris, men teksten er enten tynd, kopieret fra leverandøren eller skrevet uden en plan. Resultatet bliver sider, der hverken matcher søgehensigt, giver ro i maven hos køberen eller sender klare signaler til Google.
En enkel løsning er at arbejde med en fast SEO content-brief skabelon, så alle produkter får samme “rygrad” og samme kvalitet, uanset om teksten skrives internt, af et bureau eller med hjælp fra AI.
Hvad der gør en produktbeskrivelse “SEO-stærk” i praksis
SEO for produkttekster handler mindre om at proppe søgeord ind og mere om at gøre siden oplagt som svar på en konkret søgning. Når en bruger søger “læderbælte herre brun 105 cm”, leder de efter et match, hurtige afklaringer (længde, farve, materiale, levering) og et trygt køb.
Typisk vinder du på tre ting:
- Relevans: teksten rammer præcis det, kunden prøver at finde og forstå.
- Struktur: information er let at skimme, især på mobil.
- Unikhed: du siger noget, konkurrenter og producenter ikke siger på samme måde.
Det er også her en brief gør arbejdet lettere: den sikrer, at du hver gang får dækket det, der både skaber ranking og salg.
Efter min erfaring ser man især forbedringer på produkter med “mange varianter” (størrelser, farver, modeller), produkter med høj konkurrence, og produkter hvor kunder har mange spørgsmål før køb.
De klassiske fejl der holder produktsider nede
De fleste webshops laver ikke “dårlig SEO” med vilje. De får bare produceret tekster i et tempo, hvor kvaliteten bliver tilfældig.
Her er fejl, der går igen:
- Leverandørtekst genbrugt
- Samme beskrivelse på flere varianter uden tydelig forskel
- Fokus på features uden at forklare, hvad kunden får ud af det
- Ingen intern linking til relevante kategorier eller tilbehør
- Metadata skrevet én gang og aldrig testet op mod CTR i Search Console
- Specifikationer gemt væk eller skrevet i en uensartet form
En brief løser ikke alt, men den gør det meget sværere at “glemme” de vigtige elementer.
Sådan bruger du en SEO content-brief til produktbeskrivelser
En god brief er et arbejdsdokument, ikke en roman. Den skal kunne udfyldes på 5 til 15 minutter per produkt (hurtigere, når du har rutine), og den skal kunne gives videre til en skribent uden ekstra forklaringer.
Når webshops arbejder struktureret med briefs, plejer de at få:
- Hurtigere produktion (mindre frem og tilbage)
- Mere ensartet tone of voice på tværs af produktsider
- Bedre dækning af long-tail søgninger
- Højere konvertering fordi indvendinger bliver besvaret tidligere
Hvis du kører Shopify eller WooCommerce, er det ekstra relevant, fordi du ofte har mange produkter, og små forbedringer skalerer hurtigt.
Skabelon: SEO content-brief til en produktside
Tabellen her kan kopieres direkte ind i Google Docs/Notion/Sheets og bruges som “standard”. Tænk den som minimumskrav, ikke et loft.
| Felt i brief | Hvad du udfylder | Tip til kvalitet |
|---|---|---|
| Produkt-ID/URL | Link eller SKU | Gør det nemt at finde siden igen |
| Primært søgeord | 1 hovedfrase | Vælg den med tydelig købshensigt |
| Sekundære søgeord | 3 til 8 fraser | Inkludér varianter, materialer, mål, brugsscenarier |
| Søgehensigt | Køb, sammenligning, info | Skriv 1 linje om “hvad vil brugeren opnå?” |
| Målgruppe | Hvem køber den og hvorfor | Skriv konkret, ikke “alle” |
| USP’er | Hvorfor vælge jer | Garanti, levering, kvalitet, materialer, oprindelse, kompatibilitet |
| Indvendinger | Hvad holder folk tilbage | Pris, størrelse, pasform, vedligehold, installation |
| Tone of voice | Kort rettesnor | “Nede på jorden, sikker, hjælpsom” fungerer ofte |
| Struktur | H1 + H2-forslag | Planlæg afsnit før du skriver |
| Specifikationer | Data der skal med | Brug samme format på alle produkter i kategorien |
| Interne links | Hvad skal linkes til | Kategori, tilbehør, guides, relaterede produkter |
| Medier | Billeder/video/illustration | Skriv hvilke billeder der mangler for at sælge bedre |
| ALT-tekster | Udkast til ALT | Beskriv konkret motiv + produktnavn |
| Meta title | Udkast | Tænk klikrate, ikke kun søgeord |
| Meta description | Udkast + CTA | Slut med en klar handling |
| Ordantal | Målinterval | Ofte 300 til 400 ord som udgangspunkt |
| Unikhedskrav | Hvad må ikke genbruges | Aftal regler for varianttekster |
Vil du gøre det endnu mere operationelt, kan du tilføje et felt til “FAQ på siden” med 3 til 5 spørgsmål, som ofte dukker op i kundeservice eller i intern søgning i shoppen.
En skrivemodel der passer til de fleste produkter
Du behøver ikke opfinde en ny struktur til hver vare. Det er bedre at vælge en model, der fungerer “80 procent godt” på tværs af sortimentet, og så justere ved særligt tekniske produkter.
Efter en kort intro, der sætter scenen, kan du bruge en fast opbygning. Den giver både læsbarhed og gør det lettere at ramme flere søgefraser naturligt.
Her er et forslag, som fungerer til meget e-commerce, både B2C og B2B:
- Kort intro: 2 til 3 linjer med den vigtigste fordel og hvem produktet er til.
- Skimmeblok: nøglepunkter og vigtigste specifikationer tidligt.
- Uddybning: brugsscenarier, materialer, pasform, vedligehold, kompatibilitet.
- Tryghed: levering, retur, garanti, anmeldelser, support.
- CTA: peg brugeren videre til køb, variantvalg eller tilbehør.
Det lyder simpelt, og det er pointen.
Hvis du vil have en hurtig tjekliste til skimmeblokken, kan den ligne dette (og du kan genbruge den som “standard bullets” på tværs af varer):
- Pasform
- Materiale
- Størrelse/mål
- Vedligehold
- Levering/retur
Søgeord uden “keyword stuffing”: sådan får du dem med naturligt
Det stærkeste sted at få søgeord med er ofte ikke midt i brødteksten. Det er i de steder, der alligevel skal være præcise: titel, H1, variantnavne, specifikationer, FAQ og interne links.
Når du laver briefen, så tænk i to lag:
- “Hvad kalder kunden det?”
- “Hvad kalder fagpersonen det?”
Det er helt normalt, at kunder søger “støjdæmpende headset”, mens produktet i branchen hedder “ANC over-ear”. Begge dele kan bo på samme side, hvis du skriver det ordentligt.
En lille huskeregel: Skriv til mennesker først, og brug søgeord som ingredienser, ikke som fyld.
Metadata der faktisk øger klikraten
Mange webshops bruger samme skabelon til alle metatitler: “Produktnavn | Brand”. Det er ikke nødvendigvis forkert, men du mister ofte muligheden for at matche søgningen.
Brug briefen til at beslutte, hvad der skal stå i snippet, før teksten skrives. Så undgår du, at meta bliver en eftertanke.
En praktisk måde at tænke på:
- Meta title: produkt + vigtigste kendetegn + evt. brand
- Meta description: 1 fordel + 1 tryghedsfaktor + CTA
Du kan også bruge Search Console til at finde sider med gode placeringer og lav CTR, og så kun opdatere titler/beskrivelser der. Det er ofte en hurtig gevinst.
Teknisk og emotionelt på samme side, uden at det bliver rodet
Nogle køb er følelsesstyrede (tøj, interiør, gaveartikler). Andre er mere faktadrevne (reservedele, værktøj, B2B). Mange produkter ligger midt imellem.
Det gode kompromis er at lade de to stilarter arbejde sammen:
- Først: den korte, sælgende forklaring på værdien.
- Derefter: fakta, mål og kompatibilitet i et fast format.
Når du gør det konsekvent, får du både flere køb og færre spørgsmål til kundeservice, fordi de vigtigste afklaringer ligger på siden.
Unikt indhold når du har mange varianter og lignende produkter
“Unikt” betyder ikke, at alt skal være nyt hver gang. Det betyder, at siden skal have sin egen grund til at eksistere.
Hvis du har 10 farver af samme produkt, kan du stadig skabe variation uden at opfinde historier:
- Fokusér på brugssituationer der passer til farven eller stilen
- Beskriv forskelle i finish, materiale, slidstyrke eller vedligehold
- Tilpas interne links til relevant tilbehør pr. variant eller serie
- Tilføj korte linjer om “hvem vælger typisk denne model?”
Hvis siderne bliver næsten ens, bør du også overveje, om din variantstruktur og canonical setup er korrekt. Det er et teknisk spor, men briefen kan stadig have et felt: “Variantstrategi: separate tekster eller fælles”.
Brug data til at opdatere produkttekster uden at starte forfra
Produkttekster må gerne være stabile, men de bør ikke være statiske. Du kan opdatere med små, målrettede ændringer, når du kan se, at brugerne efterspørger noget andet end det, siden giver dem.
En enkel arbejdsgang, der passer til de fleste webshops, er:
- Find kandidater: produktsider med mange visninger og lav CTR eller lav konvertering.
- Find friktion: kig på spørgsmål fra kundeservice, onsite search, anmeldelser og “People also ask”.
- Opdatér med mål: tilføj manglende info, stram intro, gør specifikationer tydeligere, test ny meta.
- Mål efter 2 til 4 uger: CTR, placeringer, scroll, add-to-cart, køb.
Efter en periode har du en “playbook” for din egen webshop: hvad der flytter noget for netop jeres kunder.
En mini-brief du kan kopiere til din næste produktside
Når du vil i gang hurtigt, kan du starte med denne ultrakorte version og udbygge senere. Den tager få minutter at udfylde, men giver stadig retning.
- Primært søgeord:
- Sekundære søgeord:
- Målgruppe:
- Top 3 USP’er:
- Top 3 indvendinger:
- H1 + 2 H2’er:
- Specifikationer der skal med:
- Interne links:
- Meta title + meta description:
Når den sidder på rygraden, kan du skalere den op til fuld skabelon med FAQ, ALT-tekster og mediekrav.
Når det giver mening at få hjælp udefra
Hvis du sidder med mange produkter, og der både skal tænkes SEO, konvertering, tracking og struktur, bliver det hurtigt en tværfaglig opgave. Nogle webshops løser det internt. Andre bruger et bureau som en ekstern marketingafdeling, enten til sparring, drift eller træning af teamet, så produktionen kan køre stabilt måned efter måned.
Uanset setup er briefen det fælles sprog. Den gør det tydeligt, hvad der skal leveres, og hvordan “godt” ser ud, før man skriver første linje.